交渉事において、結構マズイと思われることが
コトの成否を考えないままコミットメントすること
だと考えてます。
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転職面接：面接官はシロートです
過去記事で何度か中途採用について触れてますが、中途採用を担当する人事部に所属しているわけではなく、業務部門の所属です。
人事部の人間なら、面接でその人のコンピテンシーを見抜くトレーニングを受けているでしょうけど、中途採用の面接官は通常は人事部＋業務部門責任者で構成されます。最終的な採否判断を下すのは、業務部門責任者の場合が多いようです。
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説得には「大説得」よりも「少説得」のほうが効く
上司はもちろんですが、他人を説得して動かしていくためには、「1回で了解してもらおう」と思わないのが大きなコツの一つです。
なにかのプロジェクトを発案して、進めようとする人でよく失敗する人は、「会議で決める」と考えてます。うまく自分のいい結論を会議で出している人は、「会議で形式を整える」と考えているように思います。
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主張する前に相手の主張を聞く
「相手の話をよく聞きなさい」みたいなことをコミュニケーション講座ではよく言われますが、これは、相手が何を聞きたがっているのか、相手の真意を組むという意味で重要だからです。しかし、わたしは別の意味で、重要だと思っています。
たとえば、
「あなたの部門の○○さんについて、どう思いますか？」
こういう質問をされたことは少なからずあると思います。
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損失回避で説得力が増す
もしあなたが、誰かに何かを提案し、了解してもらおうと思うなら、その何かをすることによるメリットだけではなく、リスクを説明すると説得力が増します。
リスクは 2 つの種類があります。
・そのプロジェクトが失敗する可能性のリスク
・そのプロジェクトをやらないことによる損失
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個人の顔が見える情報を出すと説得力が上がる
最近、いろいろな会社で「働き方改革」というキーワードを見かけるようになりました。
まあ、流行りモノなのかもしれませんが、「業務効率化」というキーワードならずいぶん古くからあるテーマですね。
そういう取り組みの中のひとつに、「メールはシンプルに、ストレートに」というスローガン（？）があります。
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面接質問：最近勉強していることは何ですか？
「仕事に限らず、恒常的に勉強していることはありますか？」
「最近、学んでいることや勉強になっていることはありますか？」
こんな質問を昇進面接・昇格面接・中途採用面接で聞くことがあります。
以前、中途面接でした時には、こんな答えが返ってきました。
「中途採用面接に関することです…」
あれれ…。
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仕事の基本ルール
