影響力をもつと仕事ができるようになる: シゴトコンパス～サラリーマンの仕事の羅針盤

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影響力をもつと仕事ができるようになる

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■業務命令はコミュニケーション

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いずれにしても、仕事は人に助けてもらって初めて成り立ちます。

すると、助けてもらうための術を持たないということは、組織で仕事をする人間にとっては致命的なハンデになります。そして、助けてくださる多くの入の巾で、最も牙近で、最も自分分の仕事に影響をりえる人が上司なのです。

逆に言うと、上司を動かす力を持つということは、組織と人を動かす第一歩なのです。自分の面倒を見てくれている上司を動かすことができなくて、他部署や他の会社の人、あるいは後輩を動かすことなどできません。
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仕事は他の人や組織に影響を与たて、初めて意味があります。

そもそもビジネスは、異なる人と人の間、異なる組織と組織の問に成り立ちます。

自分、あるいは自分の組織ができないことがあるからこそ、お金を払ってでも他の人や他の組織に頼むわけです。

自分でできるなら、そんな面倒なことをする必要はありません。逆に、影響力が小さいということは、他にいくらでも替わりになる人がいるということですから、少し事情が変われば、簡単に替えられてしまいます。この最小単位が上司と部下の関係であり、大切なエッセンスがそこに集約されているのです。

新名史典(著) 『上司を上手に使って仕事を効率化する「部下力」のみがき方』
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自分は上司が勝手に決めた仕事していると思っていませんか？

　違うんですよね～

上司はどうやって仕事を部下に割り振っているかというと、

　部下の過去の実績や、普段の行動を見て、「これをやらせよう」と決めています。

もし経験があれば思い出して欲しいのですが、部門の上司が外部から来たときに、「じゃ、これを○○君やってね」と言えたかというと、大抵そんなことは言えません。

　「○○のことをやって欲しいんだけど、だれかできるかな？」

なんて聞いてくると思います。

つまり、上司と部下は一方通行の指揮命令ではなく、双方向の「コミュニケーション」で成り立っているのですよ。

これが、ある極端な形で現れた時が、「部下が上司を動かす」という形になって現れます。

そういう意味で、「上司に嫌われている部下」「上司を嫌っている部下」は不幸です。
会社の中で、最小の運命共同体は、上司と部下なのに、双方が共同体であることを拒否しているのですからね。

■コミュニケーションは影響力を及ぼすこと

コミュニケーションの目標は、ある事柄について「影響力を及ぼす」ことです。

結果的に、コミュニケーションによって、相手が動いてくれるようになるのです。それでようやく仕事ができるようになります。

だから、昇進してもいいし昇進しなくてもいいですが、相手に影響を与える力を持つことが、仕事をする上での第1の目標になります。

過去記事で、この影響を与えるための、スキルや心理技術を書いてますが、自分の会社や組織に対する影響力を高めると、それにほぼ比例して仕事は面白くなりますし、組織の中で大切にされるようになります。

なにしろ、あなたの影響力で仕事が回っていれば、あなたが抜けてしまえば、組織が機能不全に陥るのですから。

影響力を高めるための努力をしましょう。

■過去の「影響力」に関する記事

　社内政治に参加する方法
　影響力の武器実践編
　ラベリングテクニックで人を操る方法
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　影響力の武器
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　ミラーリング交渉術
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　権限を拡大する
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　成果を出す能力
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　他人に軽く扱われない技法
　実践！反論×反撃法
　熱く語る
　影響力の武器
　プライミング効果
　僕は君たちに武器を配りたい
　人を巻き込む
　議事録係を買って出る

■参考図書　『上司を上手に使って仕事を効率化する「部下力」のみがき方』

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